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中城木业-孙林中:行业冲浪 事在人为

人物访谈 | 香港家私协会官网   2016年12月8日 11:33

在国内经济增速放缓及产业结构调整的大背景下,和大多数行业一样,木材市场遭遇前所未有的困境,市场冷清,出货量不断萎缩,整体行情走势呈现滑落趋势。可以说,木材市场正在经历一波未平一波又起的行业冲浪。

行业冲浪

那么到底,目前的木材市场到底经历着哪种“等级”的行业冲浪?

中城木业总经理孙林中

据东莞中城木业总经理孙林中介绍,目前中国的木材市场,包括原木市场、家具材料市场、名贵红木市场、地板坯料市场、专业木皮市场等都呈现表现平淡、行情下滑趋势。从2014年下半年开始至今,似乎还没有滑到谷底,无论是材料进口还是产品出口,这两年都处在抛物线的下坡侧。

“木皮行业2016年上半年总成交量同比去年下降10%左右。”

据了解,受国内房地产行业降温影响,木材市场行情持续低迷,需求萎缩,销路不畅,国内销售价格下跌,木材库存积压严重。以锯材为例,锯材主要用于家具和装修等领域,由于需求的减少,库存量不断增加。数据显示,国内主要港口地区中,截至10月,锯材太仓库存量大约152万立方米,天津大约28万立方米,青岛大约12万立方米。

显然,去库存、稳价格、促销售已经成为全体木材人2016年乃至未来数年需要共同努力的目标。事实上,作为在业内耕耘多年的产供销一体化饰面材料商,中城木业亦未能独善其身。中城木业总经理孙林中坦言,作为家具、木门、地板、橱柜衣柜、饰面板材行业等使用木皮饰面的上游供应商,这些行业的兴衰起落直接影响着我们的供求关系、生存势态以及经营效益,真可谓是“鱼水情深”的命运关联!

“我们期待政策惠及,也愿意抱团取暖。”孙林中说,“当然,更为重要的是,自身需要坚定信心,理性经营,积极行动,只有这样,才能最终战胜木材熊市。”

当下,中城木业着力推进的工作是,专研技术革新、狠抓产品质量、高举成本砍刀、加强扁平管理、提升人工效率、弘扬营销创新、聚焦大客户大单品、挖掘大胆销售手段,促进库存周转,爬升效益水平。

“我们做此行动,是因为目前中城木业与其他同类或上下游企业同样面临如何‘活下去’、‘活得更好’的市场考验。我们必须在行业冲浪的时代坚信:扎实内功决胜竞争、创新营销决定出路!”

困难环境下,找到出路需要有打铁的精神,而显然“打铁还需自身硬”。中城木业靠什么过硬的本事突出重围呢?

孙林中表示,中城木业是拥有17年天然木皮产供销专业经历和经验的领航企业。中城产品的丰富性,技术的先进性,质量的稳定性,管理的系统性,客户的多元化,渠道的纵深度,团队的忠诚度,市场的洞察力,营销的创新力,集团资源的整合力等,都是我们充满自信、决胜千里的法宝!

据了解,历经近20年的发展,中城木业已发展成为亚洲目前生产规模最大、设备最先进、服务最全面的大型综合天然木材生产、加工、贸易与服务的企业之一。其分别在美国、香港、欧洲设有分公司和办事处,与全球80多个国家有业务来往。此外在北京、上海设立有六家大型专业天然木皮分销营业部,销售服务网络覆盖全球。

 

正是基于自身所拥有的强大实力,让中城木业突出重围显得更加从容。往往,从容源于内心的强大,不过有时候,从容也是在经历几多无奈与波折后的那份淡定。

孙林中说,在过去家具行业的井喷时代,我们遇到家具企业最多的投诉是交货期,难在无法满足所有客户前追后挺的带款提货需求。然而现在,整个家具行业连年坐滑梯,我们遇到更多的是应收困难,莫名的退货换货,牵强的质量投诉。

“因此,我们不得不突破这样的困局,有时我们甚至要把服务做到协助家具销售的程度,也算是共度时艰吧!”

时艰难度?事在人为。

 

事在人为

面对市场持续下滑的窘境,有的企业或许选择随遇而安;而在孙林中看来,行业洗牌期,正是最好证明谁是裸泳者的时机。是好是坏,是去是留,一切都是事在人为。

在这个“人为”上,中城木业是更好地把握了市场需求以及把控好销售渠道。

孙林中说,把握市场需求,是每个睿智的企业都必须做的常规营销功课。中城木业凭借自身多年在行业的摸打滚爬,依托全球最大、最专业的木皮市场——东方兴业城的行业聚焦优势,我们每年都会结合自身销售的木皮品种、等级、价格、毛利、数量的数据趋势分析与市场行情分析,预测市场需求。当前,在国家房地产调控政策大势下,家具企业都在思考或执行转型,尤其是向家居全屋定制方向进行跨界、跨行、跨企的资源整合,在这样的趋势下,我们木皮产品的特色品味需求会得到升华,当然,主流美洲材的应用则会从单纯的家具行业向木门、地板、橱柜衣柜行业得到更大的国内与国际延伸。

在销售渠道上,中城木业将其看成是“终端+贸易”。“我们的天然木皮产品是标准的非标产品,在终端销售与贸易销售过程中,无法像标准产品精确地进行产品分等定价,通常会采用‘厂标分等+看货论价’的传统方式进行销售。因此,通过与客户一段时间的磨合,总结客户的需求规律,结合产品特性,我们会采取贸易销售为主、终端销售为辅的原则,确定个性化客户等级,即‘贸易客户等级’与‘终端客户等级’,以满足各类型客户需求。一句话:把控销售渠道,就是把控客户需求!”

因需而生,才能看得更高、走得更远,也才能更快、更近地贴近自己的愿景。

 

“专注天然木皮,成就木业典范”是中城木业始终坚持并积极壮大的战略愿景。

据了解,2015年中城木业已经顺应“互联网+”的国家战略,大胆投资全球首个木皮互联网O2O平台“维木商城”,颠覆传统的木皮销售模式,把传统的“看真货论价”变成以“看视频论价”。攻克技术难关,将木皮真货的验货过程制作成视频,利用飞速发展的4G与WIFI技术,将视频验货与选货的体验,真实地推送到木皮贸易商与终端商面前,为木皮采购与销售轻松解决行情比价、往返验货的烦恼,让双方省事、省力、省心、省钱,引领共赢!

同时,为更好地留住人才,撬动人才与企业共赢的内在动力,中城木业将在企业内部大胆推进股权改制,鼓励员工内部创业,“以木皮为根,以维木为翅”,成就木业典范的木皮梦。

这一切,都在事在人为!


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